福建漳州石油长泰片区坚持以市场为导向，以“大抓客户、抓大客户”为抓手，多措并举，将层层压力转化为动力，取得明显成效，柴油销量实现正增长，上半年柴油销量同比增幅7.5%，同比增幅居该公司第一。

该片区组建客户开发团队，精研市场变化，精细客户管理，制定客户开发考核办法。一是推行客户网格化管理，划分九大区，客户走访包干到人，做好区域内的老客户走访，不断挖掘新客户。二是推进流失客户的专项跟踪，通过对流失客户的分类，以便捷型客户、价格型客户、质量型客户制定不同策略，进行回流可能性分析，通过走访，筛选出可回流客户，全力争取客户回流。三是推动客户跟踪责任落实，对客户开发情况实行周跟踪、月通报，激发员工主观能动性和拓市增效销售热情。

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