抖音520好礼季,引爆无限心动!
遇见爱情,遇见“礼”。近年来,谐音“我爱你”的520,承载了越来越多的爱与心意,在特别的日子里挑选一份TA喜欢的礼物,则成为传情达意的最佳方式之一。5月16日-5月21日,「抖音520好礼季」不仅让数亿件心动好物奔向爱人们的身边,更为商家创造618前的又一增长窗口期。
与去年同期相比,今年抖音520好礼季多出82%的商家在抖音电商卖货,多出53%的人选择在抖音电商为最爱的TA选择心动好礼,平台订单量相比去年同期提升67%。
“内容+货架”双轮驱动,全域加码助力品效双收
抖音520好礼季,抖音电商通过推出大促重点货品、跨店每满减等活动玩法、资源流量扶持等官方动作,同时发力内容场景与货架场景,配合多种激励权益,助力商家抓住浪漫经济趋势,实现生意增长。
货架场景侧,作为抖音520好礼季期间首次推出的重点玩法,「大促重点货品」独享上巨额平台货补及流量扶持,独享平台大促全网资源扶持政策。配合「抖音商城超值购」为入池商品提供全域曝光,助推流量销量爆发,帮助品牌迅速打爆好物。
「跨店每满减」作为本次大促核心玩法,为商家提供上亿流量曝光,报名商品获得大促标志、全链路优惠引导等大促专属扶持,并享受海量流量资源加码。活动期间,跨店每满减商品日均全域曝光突破106亿,火爆数据催热520浪漫经济。
此外,货架场景「520品牌会员好礼」等玩法,帮助商家沉淀高价值用户资产,培养高粘性用户群体,带动长效生意发展。在各类货架玩法加持下,更多用户来到抖音商城选购520心仪好物,抖音商城支付用户数相比去年同期提升158%,订单量相比去年同期提升176%。
520天然的甜蜜氛围与高情绪价值,也为品牌在内容场景的亮眼表现写下注脚。「好物直播间」通过运营扶持、货品补贴与主会场资源展示,帮助商达在大促期间实现生意跃迁;「臻爱直播间」激励头部达人在大促节点,激发用户成交意愿,冲击更高生意水位;「520作者任务赛」专为中小创作者开放,聚集更广泛的力量提升转化。截至目前,抖音520好礼季话题播放量超49亿。
在内容与货架两大场景外,抖音电商还从财经、流量等方面给予「商家超值联合分期」免息、巨量千川「2023年超额福利会场」等激励权益,合力为商家生意保驾护航。
珠宝潮奢 服饰鞋包领衔,以礼传情带火多品类增长
浪漫经济的核心,在于「礼物选购」。无论采取何种营销方法,最贴近用户的仍旧是好物本身。「抖音520好礼季浪漫战报」显示,在“内容+货架”双轮驱动下,“520礼物/好礼” 关键词被搜索超1300万次,更多表白好物迅速跻身爆品行列:欧莱雅玻色因水乳套装、韩束红蛮腰紧致抗皱水乳、学而思智能学习机成为520女性最爱买的好物TOP3,茅台癸卯兔年53度白酒、海蓝之谜焕活修护水乳礼盒、iPhone 14 Pro Max 手机成男性最爱买的好物TOP3。
除了层出不穷的爆品,抖音520好礼季还驱动多个行业及品类实现生意跃升。以珠宝潮奢、服饰鞋包类目领衔,多个细分品类均收获了亮眼增长:珠宝潮奢品类销售额是去年同期1.93倍,服饰鞋包品类销售额是去年同期1.73倍,丰富约会装扮;零食品类销售额是去年同期1.66倍,填满家庭小仓库;鲜花品类销售额是去年同期1.63倍,520用一束鲜花迎接最爱的那个TA。
解锁隐藏“彩蛋”,一睹520的花样打开方式
除了平台及行业维度的增长趋势,「抖音520好礼季浪漫战报」还呈现了不少趣味“彩蛋”,不仅反映着当下年轻群体的生活状态,还显露出“浪漫经济”的消费新趋势。
• 特别的礼物,给特别的你。用一对戒指圈住爱情,情侣对戒销售额是去年同期4.53倍;拍立得/相机销售额是去年同期4.85倍,用镜头记录生活美好瞬间;投影仪销售额是去年同期的1.54倍,二人世界升级“家庭影院”,让居家约会都充满小惊喜;美丽更要“内外兼修”,益生菌销售额是去年同期2.35倍。
• 520,最重要的安排一定是“想见你”。“想见你”三个字或许没有“我爱你”的直白浓烈,却传达着来自内心深处的诚挚爱意。今年520恰逢周末,情侣们早早就开始为约会做准备:做好防晒是美丽第一步,520期间防晒服销售额是去年同期3.16倍;项链销售额是去年同期2.04倍,精美配饰点亮约会穿搭。
• 巧克力和鲜花依然站C位,但今年有了“新追求”。作为最经典的表白两件套,巧克力与鲜花仍是520的礼物C位。有了巧克力,爱情甜蜜蜜,520巧克力销售额是去年同期2.06倍;要甜蜜更要控糖,0糖食品销售额是去年同期3.28倍,糖分就靠甜甜的恋爱来补足;鲜花品类中代表热烈、全身心投入爱情的红玫瑰销售额是去年同期2.31倍,郁金香销售额是去年同期1.89倍。
对用户而言,520是平凡生活的闪光、值得珍视的浪漫,凝聚着爱与被爱的幸福和向往。抖音电商「520好礼季」以兴趣内容激发关注,撬动与用户的深度沟通,又以优质好物带来更具惊喜、更加契合的礼物选购体验,同时帮助商家充分释放品牌影响力,撬动生意增量,实现品效销一体化增长。
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