伴随着无现金社会的到来，移动支付市场发展迅速，一方面，衣食住行等高频场景逐一被覆盖，移动支付已经成为商业基础工具。而另一方面，随着越来越多玩家入局支付行业，各种支付工具层出不穷，行业内卷不断加剧。

那么，对于一家支付公司来说，该如何在众多竞争者中脱颖而出，开拓更多的商户，从而跑赢支付赛道呢？

拼费率拼补贴，支付收益越来越少

很多支付公司为了开拓商户，普遍使用低费率甚至加补贴的方式去吸引商户使用自己的支付产品。而对于一些商户来说，对于收款码的使用也是哪家费率给得低，就用哪家的产品，甚至在一些地方出现一个早餐小店使用2-3个收款码的情况，可以说毫无忠诚度可言。这种开拓商户的方式带来的结果就是：纯收单支付的单一场景竞争越来越激烈，支付收益越来越少，而支付公司也越来越难以留住商户。

拓展“支付+”场景，延伸服务才能可持续发展

众所周知，聚合支付就是聚合各种支付方式，然而在支付产品日趋同质化的当下，除了聚合各种支付方式外，聚合支付是否还能聚合其它内容呢？

答案当然是肯定的，将支付作为入口，拓展“支付+”场景，做好服务，不断延伸服务内容，让商户为支付公司的增值服务付费，从而增加商户对支付品牌的黏性才是可持续发展之路。

“支付+营销”，打造私域流量池更吸引商户

随着经济发展的深入，流量红利逐渐见顶，众多行业普遍进入存量竞争阶段。商家逐渐意识到私域流量的重要性，购买大平台公域流量转向私域运营也日益成为当下的市场趋势。

对于支付公司而言，这一发展趋势是一种机遇。

因为构建私域流量池需要打通线上、线下不同渠道的触点，追溯用户与企业从第一次接触到完成交易的全流程。其中，支付环节又是流程中重要一环，通过支付数据能直观了解到用户的消费偏好、消费频次等在内的消费行为，从而有效补充用户画像数据，提升精准营销能力。因此支付对于营销有着巨大的价值，“支付+营销”也是支付公司区别于传统营销策划公司最具优势的地方。

找准SaaS服务商，事半功倍更有效

对于一些业务体量小，甚至处于初创阶段的支付公司来说，拥有一套独立品牌的支付系统就已经很难了，又如何拥有一套营销系统来支撑“支付+营销”的落实呢？

对于这类支付公司，找准SaaS服务商，往往能起到事半功倍的效果。

作为拥有十年支付领域服务经验的云启点数字科技(上海)有限公司，是国内领先的数字化门店综合服务平台。

其聚合支付类产品“云PAY”与智慧营销系统“享惠”，通过支付+营销的数字生态组合，更全面、更高效的赋能万千商家数字化运营。同时，云启点也是一个行业生态平台，致力打造支付营销行业互助共赢，从技术、运营、营销、培训等几大方面进行包装和服务支撑，为公司企业定制打造支付独立品牌。

深耕行业十载，云启点一直致力于打通支付与营销屏障，让支付不止于支付，不断拓展“支付+”场景，加上其强大的产品研发能力与稳定的后台服务，让支付公司与商户之间形成了良性互动。

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