一、竞争对手分析怎么做

进行一个高质量的竞争分析，你必须牢记“客观”的重要性，以及进行“全面、深入的研究”的重要性。竞争分析将帮助你认识到，什么对你的竞争对手有用，什么对你的竞争对手没用，以及你如何才能在他们当中脱颖而出。在进行竞争分析时，你可以考虑以下因素：

1.了解竞争对手

构建竞争对手分析框架，首先要知道谁是你的竞争对手。您的竞争对手列表，既是您认为的主要竞争对手的业务，也包括与您的业务间接竞争的业务。竞争对手分析的这一部分，还包括在不久的将来进入市场的公司的信息。有了竞争对手的名单后，你就会更容易看到你最需要关注的领域，以及你最大的挑战可能在哪里。

2.了解竞争对手的产品

比如做Shopify怎么做竞品调研?竞争对手分析框架的这一步，是对对竞争对手提供的产品或服务的深入分析。准确地说，它包括对产品特性、价值和目标人群的理解。仔细观察你的竞争对手是如何营销的，他们使用的平台是什么，这对他们有什么好处。如果可能的话，试着了解你的客户如何看待你的竞争对手，以及对他们的评价如何。

3.了解竞争对手的优缺点

在市场营销中进行竞争对手分析最重要的部分之一，是分析竞争对手的优缺点。客观地判断竞争对手的产品和服务是非常重要的，就好比它们是你自己的一样。如果看到你的竞争对手在正快速增长，试着了解他们的产品或服务是如何促进增长的。留意机会，以便更好地了解竞争对手的优势和劣势。

4.了解竞争对手的战略和目标

观察你的竞争对手在做什么。要弄清楚你的竞争对手到底在计划什么很难，但是你可以从多方面来考虑，包括他们的市场营销，广告是怎么做的，他们的客户，他们使用的分销渠道，以及任何你能观察到或发现的东西，通过观察分析他们的策略。

5.了解你所在的市场

要进行全面的竞争对手分析，不仅需要分析竞争对手，还要了解当前的市场，以及你的产品的潜力。跨境电商如何选品?试着去了解产品的需求是在不断增长还是持续平稳，这能帮你了解面临的竞争水平。如果市场被分割成更小的部分，也许你会找到一个你感兴趣的某个利基市场，你可以在未来发展它。

要找到一个完美的竞争对手分析模板很难。但是观察你了解你周围的环境，会帮助你在竞争中规划和塑造你现在和未来的决定

二、竞争对手分析技巧

1.浏览你所在领域的畅销品。

有些网上商店没有畅销列表。但在许多shopify商店，你可以添加“?sort_by=best-sellers”在url中，找到每类产品中最畅销的。不过，Saavy商店的老板现在在屏蔽这些url，所以这个办法不适用于所有的店铺。

2.向竞争对手的购物车中添加物品。

这通常会 “触发”他们重新定位广告或废弃购物车邮件，这会让你更深入地了解他们如何营销自己的品牌。你会看到他们展示产品、用词和营销策略的模式。

3.浏览他们在线商店的页面。

他们有活跃的博客吗?他们如何展示About Us页面?它们的产品页面有什么类型的信息?他们使用的是供应商的图像还是自己的图像?分析他们商店的每一个细节。您可能不知道某样东西转换得如何，但它可能值得在您的商店中进行测试。

4.阅读他们社交媒体上的评论。

他们得到了什么类型的评论?积极的，中性的还是消极的?把负面评论变成你的优势，对你的商店做相反的事情。虽然在竞争对手的社交媒体上留下负面评论或在网上写负面评论很过瘾，但最好不要这样做。

5.使用SEO工具来找出你的竞争对手靠哪些关键词上排名靠前。

您需要围绕这些关键字创建内容，以便给您的商店带来更多的流量。你也可以使用像BuzzSumo这样的工具，查看哪些文章获得了最多的社交分享，这样你就可以在你的商店里写更多类似的内容。

6.注意你的竞争对手使用的是哪些社交网络。

如果他们专注于Facebook和Instagram，而不是Pinterest，那么如果你销售的是一款非常视觉化的产品，你可能会拥有在Pinterest上营销的竞争优势。你肯定想和你的竞争对手站在同一个平台上。然而，你也想在网上找到一些角落，那在里，有更大的机会让你的品牌盈利。

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