今年以来,漳州石油以天然气直分销终端市场增量空间为抓手,成立客户开发小组,将调研内容细化到区、县、工业园区,紧盯工业天然气市场、空白区域,详细掌握市场变化情况,制定动态市场开发方案,实行包片制度,深挖市场增长点,取得较好的成效。1至11月,天然气直分销经营量居全省系统第一,完成率228%,完成率居全省系统第一。

此外,该公司积极发挥区域优势,强化市场导向,提升营销质量,以片区客户经理和天然气开发小组协同攻坚模式,通过客户档案对天然气客户进行精细分析、精准营销、精致管理,持续夯实客户管理基础。同时,将天然气开发与薪酬考核挂钩,以业绩指标为导向,实行梯度奖励,调动全员开发天然气客户的积极性。

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