在2021年历经母婴圈子各类线下论坛会后,深度剖析了母婴行业的变化与新生,唯有整合资源,变革创新行业发展,才能实现未来母婴圈的价值持续增长!下面这篇深度总结,应该能给同行一些参考答案。
如果问母婴人,2021年最大的感受是什么?
估计大家最大的感受就是“累死自己卷死同行,很累,且钱难赚!”
母婴圈子线下或线上论坛会,基本上场场参加,大家都想从行业论坛会中得到启发、开悟,快速找到下一步前进的“指明灯”,但最终发现大家跟自己一样,都是来找“指明灯”的,甚至在迷茫时期,大家做出的行动都是大同小异的,引入新项目,占压资金,伤客,更难做,真是累死自己卷死同行。
但是,国策出来了,全国都在以举国之力支持母婴行业的发展,为母婴行业的发展保驾护航,某种程度上说,其他行业现在比母婴行业要难的多。
崛起的新媒体能助力母婴行业吗?
2021年下半年,大家都瞄准了新媒体,直播等,一直在努力尝试各类出圈的宣传,但你要问他,有用吗?好像多数人都回答没什么用。那为什么还坚持做?他会回答,因为看到别人都在做,目前也没有什么办法,只能跟随也照做。
国策铺路,行业调查,现状剖析。
首先,从去年开始,国家开放三胎政策,并鼓励有条件的可以多生,这就意味着,未来,只要育龄女性,你想生就可以生。甚至有专家在2021年提出,女性不想结婚可以,但可以生个孩子。
其次,月子中心、产康还有多种母婴类产品为准宝妈们保驾护航,产后舒心育儿,安心养护身体。
最后就是当下女性生育年龄平均在31岁,已经超出最佳生育年龄22-29岁,这就意味着高龄孕产妇越来越多,并且当前生育年龄还有再攀升趋势,这也就意味着未来主动或被动选择剖腹产的孕产女性越来越多。
网上有研究调查,随着围产医学的发展,手术、麻醉技术及药物治疗条件的改进,剖宫产的安全性不断提高,剖宫产率在全球不断上升。
2008-2014年,我国的剖腹产率从28.8%上升到34.9%,再上升到2018年的36.7%,到现在高达46%;位居亚洲国家之首。
未来母婴行业服务的对象将近一半是剖腹产人群。
有权威机构曾做过调查,高达32.14%的孕妇会因剖宫产术后疤痕而拒绝手术;术后瘢痕产生对产妇生理、美观以及心理都会产生较大影响,特别是疤痕瘙痒、疼痛带来的困扰最常见,占27.8%。
(引自《中国实用妇科与产科杂志》中苏州大学附属第一医院陈友国文章)
重点来了,这些调查数据说明,母婴人未来需要重新定义服务项目的革新,用户迫切需要的,就母婴人应该创新和改革的,比如月子中心和产康引进剖腹产专用的护创防疤项目,线上母婴商城和实体母婴店面及时上架护创防疤的产品,让剖腹产人群及早用上护创防疤的产品,尽早干预,及时修护,避免留下疤痕给选择剖腹产的宝妈们留下身心上的痛苦。
据调查,市面上专业做剖腹产术后护创防疤专用的品牌是-欣奕母婴,属于医疗级专利产品。经多方调查发现,欣奕母婴是天津嘉氏堂科技有限公司旗下品牌,公司位于天津经济技术开发区,生产区域20000平方米,是一家集新型医疗辅料、器械及护肤品研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。护创防疤类医疗器械产品进入全国近400家公立医院,是国内为数不多的综合型医疗产品生产企业。公司在新创面修复和疤痕产品研发上与南开大学药学院,天津中医药大学、南开医院、天津长征医院、天津第五中心医院展开联合研发和临床应用,在新创面和疤痕修护领域做到了极致深入,在学术界具有深远的影响力。
欣奕母婴品牌上市后就受到了月子中心、产康、线上母婴商城、线下母婴实体店、母婴类品牌、医疗、月嫂机构,妇幼保健院等合作邀约。母婴人慧眼识珠,发现并快速跨界融合,创新服务项目,引领未来市场发展。
先行一步,抢占用户心智,快速圈粉,塑造品牌特色项目。
欣奕母婴-剖腹产专用护创防疤,主要是采用湿性愈创防疤技术。大家一般都知道干性愈合,就是等伤口结痂,掉痂后伤口处增生了再用祛疤的产品,这种修护方式拖延时间长,费用高,顾客心理承受压力大。
传统干性愈合可能延迟伤口的愈合
而欣奕母婴-剖腹产专用的护创防疤是采用湿性愈创防疤技术,湿性愈合是指在伤口护理时创造接近生理状态的湿性愈合环境,促使创面无痂愈合。
1962年,英国皇家医学会winter博士在动物实验中证实:在湿性环境下,伤口愈合速度是传统干性环境下的2倍。
干性愈合与湿性愈合一张图解析优劣势
一张图帮你看清传统干性愈合方式和现代湿性愈合的差别。
欣奕母婴-剖腹产专用护创防疤套组中水胶体硅敷料贴就是采用湿性愈合技术而研制,能够保持伤口湿度平衡,阻断细菌侵入,预防感染,稳定伤口温度,优化伤口PH值,温和亲肤,促进伤面愈合,预防疤痕增生。
有效避免传统敷料造成伤口黏连,加剧伤口疼痛、脱水等,易造成新生肉芽组织损伤和出血,每天换药痛苦的弊端。
水胶体表面复合一层具有半透性的聚氨酯膜,可以允许氧气和水蒸气进行交换,但又对外界、灰尘、细菌和液态水具有阻隔作用。
水胶体可以向干燥结痂的创面提供水份,促进自溶性清创。同时吸收创面多余的渗出液,使创面保持适当的湿润状态。
欣奕母婴-剖腹产专用护创防疤套组中透明质酸硅凝胶,中国发明专利:ZL201610214952.2,核心专利配方+德国进口硅酮,双重水合,淡疤抚痕。
硅酮是被临床广泛验证有利于疤痕恢复的成分,可以说是皮肤科医生的强烈推荐的祛疤膏成分之一。市面上很多大家熟知的祛疤膏都是以硅酮为主要成分,比如芭K,施K复等。
硅酮类成分的祛疤原理是靠硅凝胶和组织角质层结合,在疤痕上形成一个封闭的保护性屏障,保持皮肤水分,促进皮肤角质水合,让疤痕软化、平坦。它还能辅助调节胶原蛋白的代谢,抑制疤痕形成,对新创面、新疤痕尤其有效。
配方里添加透明质酸钠可以主动给皮肤补水,加速疤痕软化,促进疤痕修复进度。有实验数据支撑,可以证明硅酮+透明质酸的组合就是比单一硅酮效果好。
国家发明专利+二类医疗器械,实力防疤、祛疤
前面提到了发明专利。除了发明专利,欣奕母婴透明质酸硅凝胶属于二类医疗器械,受国药监局监管,安全有效,有保障。
从新创面愈合时间与疤痕增生的关系就可看出,新创面术后就开始预防疤痕效果最好,早期干预,联合修护,充分修护。
欣奕母婴-剖腹产专用护创防疤,二类医疗器械产品,也是目前国内首个剖腹产专用的护创防疤套组产品,针对不同的渠道推出的两款产品:
专供月子中心和产康机构,以产品+服务的模式,为月子中心锁定客户,过渡到产康服务,带来利润倍增。
对于产妇减少了焦虑和担心,以低成本尝试第一个产康项目,满足对自身完美形象的诉求。
专供母婴连锁店,线上商城,妇产及产检医院、平台分销商,月嫂、育婴师等机构直接销售产品和分销供货,具有平价易转化,使用简单易学易用等特点。
以上两款产品使用简单,一擦一涂一贴即可,对于服务机构无需占用太多人力服务时间,服务人员易学易操作,在当今人力成本越来越高的背景下,是一个很不错的待选项目。同时,该产品引入门槛低,投入小,不占压太多资金,属于小投入,大产出的项目。
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